依靠直播带货蓝月亮2024年上半年净亏67

  8月23日，蓝月亮集团发布了到2024年6月30日的半年报。财报显现，到2024年6月30日，集团营收31.3亿港元，同比上涨40.9%；净亏本6.6亿港元，比较2023年同期净亏本1.7亿港元，同比添加75%。作为接连多年国产洗护品牌头部企业，尽管营收比较上一年有所添加，可是净亏本添加竟然近多半，这也成为了其自2020年上市以来交出的最差成绩单。分事务来看，蓝月亮集团衣物清洁护理收入27.67亿港元，占总收入的88.4%，同比添加41.3%；个人清洁护理产品收入1.92亿港元，占总收入的6.1%，同比添加59.6%；家居清洁护理产品收入1.72亿港元，占总收入的5.5%，同比添加19.0%。半年报显现，本年上半年蓝月亮出售本钱为12.95亿港元，比较2023年上半年的9.95亿港元上涨30.1%。一起，蓝月亮出售及分销开支到达22.01亿港元，比较2023年上半年的10.59亿港元大涨107.9%，占上半年营收的70%。也直接造成了蓝月亮9.39亿港元的运营亏本，比较于上一年同期的4.31亿港元运营亏本，亏本以一种恐惧的速度扩展。关于本年上半年营销费用高企的原因，公司解释为，首要因为出售活动的添加，尤其是推行新产品、开发新电商途径来拓宽事务及品牌建造。从事务视点来说，原因是“紧贴短视频途径的鼓起，运用直播招引消费的人，在新式线上途径推行产品。”详细来看，据经济观察报报导，上半年，其与抖音超头主播“广东配偶”进行了一场洗衣液专场直播，当场直播送出5000台苹果手机。这场直播打破了抖音途径家清单场直播的GMV纪录，出售额在7500万元至1.2亿元。此外，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥、董先生等头部达人协作直播卖货。凭仗巨大流量，头部主播一般能和品牌方商洽，把价格“打”下来。在前述“6·18”蓝月亮洗衣液专场直播间，“广东配偶”泄漏，与蓝月亮方谈价格的进程继续了一个多月，“一次性不给到‘破价’（商场最低价）的，我不播”。这样依靠直播带货出售，蓝月亮的出售好像也走上了一条难以回头的亏本之路。出售运营途径方面，蓝月亮越来越依靠线上途径，该途径不仅占总收入比重逾越七成，更是比较上一年同期添加五成以上。一起，2024年上半年，线下分销商途径收入占总营收比重23.2%，而2023年上半年该比重为28.9%；此外，直销途径收入也呈现下降趋势，可以说公司正全面“线上化”。但线上化怎么挣钱？怎么不让广东配偶此类赚取提成不管公司死活的主播“卡脖子”？怎么样才干处理同质化严峻的洗护商场问题？都是是蓝月亮要回答的问题。

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