聚焦代理制 共赢谋发展

  【中叉网马林】2018年12月29日，室外寒风凛冽，室内暖意融融，以“实力”为核心，聚焦产品与代理制，以“创造力”为动力，变化营销节奏与方式，主题为“聚焦代理制 共赢谋发展---2019年度宁波如意全国代理商峰会”在浙江宁海举行。来自宁波如意全国各地200余位代理商欢聚一堂，分享2018年硕果，共商2019年发展大计。

  2018年对于宁波如意来说，注定是不平凡的一年，新老“掌门人”顺利完成交接传承。时任宁波如意董事长储吉旺先生借此经销商年会之际，发表了如意家书，他代表如意对长期以来关心和支持如意的伙伴们致以最诚挚的谢意和祝福！衷心感谢了来自全国各地的经销商代表，并向全年坚持奋战在市场一线的经销商和团队致敬！

  回首2018年，是如意变革的一年，在这一年里我们抵御了材料疯涨、环保严查、激烈竞争的市场压力，公司业绩依然实现了稳中求增。2019年是如意发展的关键期，也是转变发展方式与经济转型的攻坚期，公司通过高投入、强管理，全方面提升如意的产品力、渠道力、品牌力。“风劲扬帆时，能者立潮头”！他勉励全体经销商坚定信念、共谋共赢、顽强拼搏，为我们共同的事业不懈奋斗，再创辉煌！

  在上午召开的会议上，宁波如意原掌舵人、现名誉董事长储吉旺亲临现场，并发表了激情洋溢的讲话，他鼓励大家打破常规，摒弃老旧思想，转变观念，主动适应市场，积极改革创新，目标一致，与如意一起，共同将大家的事业推向下一个阶段。

  会议伊始，宁波如意现任董事长储江充分肯定了公司在2018年取得的优异成绩，并对2019年做了全面的目标规划。2018年，叉车行业面临贸易壁垒和生产所带来的成本的压力持续上升，但如意在今年却打了一场漂亮的战役，得益于如意产品升级换代，产品聚焦战略、国内外销售经营渠道的稳步扩张及全体经销商的共同努力，如意将继续保持强劲的发展势头。

  2018年，宁波如意外销内销双增长，外销方面虽然受欧盟70%关税的影响，但是产品仍源源不断进入欧盟市场，基本已形成亚洲、美洲、欧洲三大标准产品。

  随后，储江董事长对国内外经济市场形式进行了分析，并对怎么样应对进行了解读。在谈及2019年公司发展时，他指出，“变”这个词将成为2019年的主旋律，我们一定要跟随国家的经济发展步伐，“稳中有变，变中求进”，做好“稳、变、进”三字文章，方能立于不败之地。作为时代的企业，必须不断地创新和超越自我，时刻保持高度的危机意识，未来一定属于哪些能够赶在变化之前就做出准确判断、并主动做出合理改变的人。

  “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，面对2019年的巨大挑战，我们要一如既往，信息倍增、激情满怀，牢记老厂长的一句话：市场为王、创新为王、现金为王。只要大家目标一致，齐心协力，共同赢得2019年的惊喜。

  要想将好的产品送达用户手中，离不开切实可行的营销战略。宁波如意总经理谢英华在大会上发表了催人奋进的讲话。谢英华总经理依据市场现状及发展走向，在大会上做了2018年业绩回顾及2019年营销战略规划。在2018年整体经济形式不好的大环境下，如意仍就保持了业绩的增长，归功于切实可行的营销政策和代理商伙伴们的勠力同心。面对机遇与挑战并存的2019年，谢总“希望我们大家拾柴添薪，让火更旺”，将“西林”之火燃烧全国大地。

  谢英华总经理强调，如意将始终“聚焦代理制，共赢谋发展”为方针，围绕“六大产品系列”，坚持“代理制”的工作要求，加快发展，提质增效，务实重行，创造业务稳进、管理质效双收，使公司和代理商形成一起发展的良好局面。在马上就要来临的2019年，如意提出了新的发展举措，夯实基础，稳中求增，改革创新，人机一体化智能系统，催人奋进。

  宁波如意国内销售总监顾梓城对2019年国内营销工作进行了总体部署，回顾2018，顾总用“变”字来概况。他指出变化就是创新，我们更需要主动变化，2018年同样也是如意公司的变革之年，尤其是总经理谢英华先生加盟之后，更是加快了如意公司的改革进程。

  如今宁波如意成立了国内营销公司，下辖四大部门：国内销售部、市场部、售后服务部和配件部。全力推进专营店建设，以轻型电动仓储车和平衡重电车为重点，做稳常规电动仓储车市场，全力做好“六大系列聚焦产品”的市场突破和占有率；坚持“以代理制为核心”，打造”小区域销售工作服务圈”，提高聚焦产品的库存、缩短交货周期，全力服务支持代理商又快又好的发展。

  市场离不开创新和改革，改革是为越来越好的创新，创新就是改革，企业唯有活力才有发展。我们要适应市场，勇于变革，在新形势下站稳脚跟，迎难而上。创新同样是营销的核心竞争力，没有永远的常胜将军，也没有永久的畅通渠道，市场要一直的突围和破局，唯有应时而变，因势而变，变则通，通则久，不变，则亡。

  此外，会议还进行了2018年优秀经销商颁奖及2019年度经销商现场表彰授权仪式，由大会主持人——宁波如意常务副总冯振礼先生宣读了“表彰授权决定”及获奖经销商名单。

  期间，中叉网记者在现场对2018年“西林”杯金奖获得者——宁波江东厚林机械设备有限公司董事长章亚云进行了简短采访，分享了其成功的秘诀在于企业定位为服务，深耕宁波市场21年的江东厚林机械,主要以服务为主,销售为辅，公司现在存在两辆服务车,做到实现用户要求当日上门服务，未能及时上门服务，说明原因次日上门。及时实现用户的各种需求，妥善解决双方合作过程中出现的各类问题,从而与客户建立长期稳定的伙伴关系。

  下午，宁波如意邀请与会嘉宾参观了其位于如意（自然港）工业区的新工厂进行参观，亲身体验了如意产品的自动化生产流程和最新尖端技术。新工厂于2017年建成投产，占地面积50亩，富有文化气息的新工厂，处处充满智慧与创新，产品涵盖电动搬运车、电动堆高车等系列。

  与此同时，宁波如意在新工厂还展示了六大系列新产品，并在现场发布了全新优化升级版的“西林小锂”、站驾式电动堆高车及叉车式AGV，并进行了产品性能的解说及功能演示。

  质量与服务是公司发展的命脉。尤其在当今风云变幻的市场环境下，产品质量和服务的核心是企业成功发展的必然要素。对于一年一度举办的经销商峰会，西林叉车尤为重视，在参观完工厂后，宁波如意分别就如何提升产品的质量与技术创新，打造小区域销售服务工作圈、“论生产交货期与市场竞争力的关系”等主题，进行分组讨论，深挖最终用户需求，市场动向、并向各方高人学习，深度、细致的听取、收集各方声音。

  在追求共赢的路上，如意通过与经销商真诚沟通，倾听市场声音,关注市场需求与成长，充分保障经销商的利益或需求，共谋发展新思路。

  2019宁波如意经销商峰会的成功召开，给经销商传递了正能量，制定了新的代理制，树立和巩固了经销商对市场的信心。“西林”叉车所带给大家的不单单是一份事业，亦是一份荣誉，更是大家共同拥有的财富，需要大家共同呵护。